台南市東區復興國小弦樂團

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買琴二三事 2015.1.1



寫這篇的目的不是為了賣琴 因為我早早已不接受樂器行的潛規則了 不會主動幫學生找琴
是為了讓有緣見著本文者多一點思考空間 不要盲目 也不要過於計較
盲目容易受騙(也有運氣很好買到C/P值高的好琴)
過於計較也不見得就能買到C/P值相應的琴
 
之前寫過一篇「購買提琴的方法與想法 2013.8.23」裡頭開玩笑的說買琴是要看八字的 紫微斗數裡田宅宮好的人隨便都能買到好琴(不論盲目或是海選)
田宅宮不是很恰當者 可能就要做點功課 以知識來弭補運勢
~~以上命理說存屬無稽之談~~
 
至於寫這篇的動機是這學期以來又看見聽見一些買琴賣琴的事 想說記錄一下 供有緣參考 或許有點用吧
 
本學期弦樂團近30位團員 加上初級班30位共有60位學小提琴
初級班的大都用幾千元的琴 也有分等級 的確是有差別的 各家都有特色
有些聲音稍好 有些配件不錯較好調整 有些既難拉又難調整
只要不是買三千以下的 應該不會難聽難拉又難調整
三四千的要稍微選一下 有些配件不佳 或是弦很爛
想想最常用的奧地利的DOMINANT琴弦一組都要一千多塊了
兩千多塊的琴所用的配件能有什麼水準呢
有時小朋友弦斷了 自行拿去樂器行換弦還比我免費換的差
不是樂器行坑人 零售加服務本就一兩百跑不掉
不過聲音穩定度實在輸給我免費幫學生換的弦 平均一條20塊左右買的
同樣都是大陸弦 穩定度差的弦稍一拉大聲 聲音就偏高 G弦拉大聲時更像牛叫
 
多年來初學者只要有問我 我都建議買四千元左右的琴
等學一陣子換琴再買好一點的 換全琴(4/4)之前也別用太好的
假使小孩認真 天賦也很不錯 加上經濟無虞 那麼換第二把琴時 兩三萬的琴是可以考慮的
以後也可以脫手讓出 即使半價都算值得 況有些本就不錯的琴 保養得好 聲音有拉開 8折價都還很好賣的
 
+++++++++++++
本文主要不是講上面這些初學者的琴
而是要聊聊幾萬 幾十萬的琴 以及義大利提琴
近來由於大陸有許多人才投注製琴市場 的確有少部分C/P值高的琴
仔細挑的話 三萬左右可以遇到超質耐用的琴(俗擱耐操)
如果五萬以上 很有可能被貴走了 或是潛規則灌上去了 除非你的耳朵鑑別得出聲音有那價值 許多不錯的大陸琴成本都在一兩萬而已 幾千的就不論了
不過 通常家長都是比較外行 容易被唬的
有些樂器行老闆就是有辦法 搬出一些外行人不懂的專業皮毛 將一把普通的琴講得天花亂墜 讓家長買得很高興
同樣的 有些老師也是如此
難怪偶兒會聽說賣琴比教琴好賺多了會不會有點誇張啊
甚至有些老師是教琴兼賣琴 不少同行朋友都是如此的
如果出發點是想說與其被琴商賺走 倒不如替家長省下來 那是好的
或是與其被琴商賺 到不如自己賺  家長也沒虧到啊
亦或是這肥羊與其被別人宰 不如
這厚黑學 自己想想吧
 
前文提過 樂器行的客戶來源很大一部份是來自於老師的介紹
於是合理的回饋是應當的 做生意本就該如此
一成 兩成 或是其它多或少
有些比較阿莎力的老闆一開始就會講定潛規則 有些呢就一直不說 等時機再說
想想 哪一種方式較高明呢 老師較會幫襯呢
 
假設一把開價40萬的義大利琴 後來談到35萬成交 事後潛規則給了兩成
琴商實得28 這把琴成本大概是多少呢 琴商要抓多少利潤才夠維持呢
這個例子也可以假設成潛規則一成 或是更多或更少
 
話說回來 如果不是老師介紹 少掉潛規則這部分 琴商有可能只賣28萬給你嗎
或是你有可能以接近30萬的價格買到嗎難說啊
說不定你是以36~38萬買到 或是33~35萬買到
不太可能以30萬買到 除非這琴商準備收攤不做了 跳樓大減價
因為琴商有可能等待這把琴下回不經過老師 直接賣給自己上門的家長 先開價45~50 再給你殺到38萬的機會 讓你高興的買回去
 
委託老師找琴 至少琴商較不會漫天胡亂開價 如果是家長自己上門 很有可能被當成肥羊
某回與北部琴商朋友聊天中他提到 給老師一成兩成是合理的 老師有老師的專業判斷 也要花精神幫忙選琴 琴商也比較不敢亂開價
一些比較敢亂開價的琴商能生存的空間 部份是來自於等待親自上門的家長們 總是有的 有些家長做了一些功課 自以為有足夠了解 但終究還是有可能買得不是很漂亮
 
幾個月前 某位老師第一次陪學生與家長去琴行看義大利琴
當天就成交 且分文沒殺價 30萬開價等於成交價
事後被我揶揄許久 家長真是阿莎力
我開玩笑說 貴婦買東西就是不一樣 不用找
買得高興 愉快 有面子 聲音滿意就好了
花幾十萬還再呼那兩三萬幹嘛
事後這琴商給了兩個不錯的琴盒 因為媽媽喜歡A 小孩喜歡B
兩個月之後又很便宜的賣她一個碳纖才質的琴盒 網路上訂價兩萬左右的賣她幾千而已  真是VIP級的尊榮待遇啊
 
幾個月後又有另外兩位學生同樣買義大利琴 看了好幾回合
也貴了一些 好像是35萬上下吧
但是經比較之後 還是那把30萬的勝出(存屬個人觀點)
不過很難說啦 都是新琴 每把也都頗具水準 各有特色 往後的變化還很大
 
每週四樂團練習時 一下子要調20幾把琴 每把快速通過雙手 都來不及抬頭看是誰的琴 不過一出聲的剎那就大概知道是誰的琴了
特別是那幾把義大利琴 很輕易的就能夠辨認出來
義大利琴就是有它的基本水準在 聲音不會混濁 乾淨多了還有其它
 
如果小孩天賦佳 也認真練琴 經濟較無擔憂的話 買一把義大利琴好好的養它吧
不管是多少價位買到 會漸入佳境的(除非被騙買到假義大利琴 或是假證書)
(至於偽琴 那是幾百萬以上才有彷的價值 不要想太多)
如果能有機會遇上一見鍾情的好琴 再加上日久生情
認真練個幾年 那把琴的價值會就超越當年那區區幾萬的空間
管它殺了多少錢 管它潛規則多少
價值已非當年的價格
 
話說回來 錢不好賺(生死有命 富貴在天)
想買一把好琴還是多做點功課吧 但不一定就真能買到高C/P值的琴 還是有點要靠運氣的  但至少比較不會被誤
至於潛規則 就看彼此的信任了
 
另外 買琴也要了解一下琴商的背景及運作方式
要了解琴商的回收機制 或是以琴換琴的機制
例如大部分不錯的義大利琴 拉了510年極有可能都增值了
以琴養琴 剛開始大膽投資買較好的琴 往後再加一些就可換上更不一樣的琴
 
買琴是要選作者還是選聲音為重呢(魚與熊掌能兼得當然最好)
有名氣的義大利當代作者(六、七十歲以上)開價大都50~70
稍具名氣得過獎的中年作者40~60
一般年輕作者30~40
再更便宜的就是工作室琴或是學徒琴20~30
有些是東歐混到義大利的琴20萬上下
至於其它的德國手工琴大都開價10~15 工廠機器琴7~10
東歐琴、美國琴7~10
大陸琴2~4 從幾千到五六萬的也有
台灣琴亦是
 
以上是開價 至於成交價那就看本事了
聽說百萬以內或百來萬的琴大都是成本×2在開價的(聽說的)
就像繪畫 古玩市場 百貨公司一樓專櫃的高檔貨更是成本的好幾倍在開價
 
有名氣的作者的琴 不論聲音如何(都有一定水準)將來在市場上行情會較佳
沒名氣但聲底不錯的年輕作者的琴相對較便宜許多 或許往後這位作者名氣上來了 這琴的價格也跟著漲
論聲音 每位作者同一時期的琴也會有些許差別 但都會有類似的音色
論作者 名氣的排行要稍微用心去了解 免得被唬了(什麼獎 什麼大小比賽
選作者還是選聲音呢 靠智慧判斷吧
 
某種程度來說 買琴的心態與買骨董 古玩有點雷同
出手的價格有時候是一種身分的象徵
例如青花瓷骨董
某甲以80萬收藏  某乙以120萬收藏等級較高的另一件
姑且不論哪一個買得較值得
同行朋友中所談論的會是不一樣的感覺
擁有一把好琴 價格是它對外的身分表徵 價值則有賴日積月累的賦予它生命而逐漸提升
 
有些家長為了買一把琴 自己挑不放心 委由老師找又不信任 東聽西聽之後開始與老師關係不佳 繼續跟又一件事掛在心裡何必呢
就大方大器一點嘛 既然買下了就是一種身分的表徵
要努力讓它的價值提升才是
 
以前遇到過一種家長 當在幫他找琴的過程中 一直談預算問題 家裡經濟問題 甚至什麼會錢 保險都提了 意思就是有點拮据(平時觀察還蠻優渥的啊)
言語之間好像老師能從中得到多少好處
當意識到家長有這樣的猜測時就請他自己去找琴了
想說預算不到 就找另外等級的琴嘛
 
有些老師 的確很手法很行 能讓三方都滿意(琴商 家長 自己)
而我呢 市儈之道不是不會 而是不願
每個人對生命的體認不同 沒有誰是誰非的問題
這世界本就存在各種樣貌之人 才得以相互襯托 顯得精彩萬分
我也不用特別強調自己的做法有多麼如何
怎麼做都還是有人會說三道四的(什麼水準之人說什麼話)
就讓一切隨緣吧
 
想想十五年來 幾乎是自己一人撐起弦樂團 從起起伏伏到今日的局面
能安穩繼續走下去的最大原因大概是來自於「無欲則剛」吧
三十幾歲時 我與所有年輕人一樣 都想好好打拼一下經濟
幸好我沒走險路 我選擇不該要就不能要
即便內外都曾有過流言(校內同事.長官&校外家長.同行)
如今都已事久見人心 逐漸還我清明
 
雖然我早早就不接受潛規則 純粹是義務幫學生找琴(順便增加賞琴功力)
但我並不認為其他老師接受潛規則是不應該的
(如琴商朋友說的 本來就是應該的)
太過分了就不應該了
至於標準在哪 自己衡量吧
 
我的學生 不管有否請我幫他找琴 一絲都不會影響上課的盡心投入
三個月前有位學生上課時帶了一把新琴過來 家長自己去樂器行買的
至今我仍沒問過那把琴花了多少錢
只怕問了 我心裡又有些想法
每堂課 我都只想盡量將她教好
 
衷心期盼每位學琴者 都能擁有一把自己喜愛的琴 好好讓它唱出最美的聲音
那才是無價~~
 
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